Sie bereiten sich anhand eines Studienbriefes auf das Training vor. Dieser beschreibt die Grundsätze des Harvard-Konzepts und viel Wissenswertes rund um das Thema Verhandeln. Unser Konzept der 4 Stationen stellt den roten Faden für aktiv geführte Verhandlungen dar. Diese Vorarbeit ermöglicht es, dass der Fokus im Seminar auf praktischem Ausprobieren in den verschiedensten Verhandlungssituationen liegen kann.
Entscheidend für effektives Verhandeln sind die persönliche Überzeugungskraft und die Fähigkeit, logisch und psychologisch zu argumentieren, ohne die Beziehung zu belasten und einen Gewinner-Verlierer-Status zu schaffen. In diesem Intensivtraining erfahren Sie durch praktische Übung, wie Sie Verhandlungen optimal vorbereiten, die Gesprächsführung aufbauen, mit Hindernissen umgehen und Ihre Interessen wirksam vertreten können. Sie lernen, Verhandlungssituationen nach Ihrem Potenzial für beiderseitige Gewinne einzuschätzen und situationsangemessen die richtige Gesprächsstrategie zu verfolgen. So schaffen Sie die beste Grundlage für Win-Win-Situationen.
Trainerinput, Praxisfälle mit unterschiedlichen Rollen in unterschiedlichen Verhandlungssituationen sowie videogestütztes Feedback und Fallberatung. (Intensivtraining mit 2 Trainern)
Mitarbeiter und Führungskräfte, deren Arbeitsergebnisse vom Erfolg in Verhandlungssituationen abhängen.
Seminargröße | 8-12 TeilnehmerInnen Intensivtraining mit 2 Trainern | ||
Dauer | 3 Tage | ||
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Kosten | 1.680,- € zzgl. MwSt. inkl. Tagungspauschale (Kaffeepausen und Mittagessen) | ||
TrainerIn | Renate Frommbeck und Stefan Probst |